Как выгодно купить авто в период роста цен и накруток от дилеров
МОСКВА, 19 дек — ПРАЙМ, Татьяна Терновская. На автомобильном рынке наблюдается коллапс: с одной стороны, дефицит новых машин, с другой — рост цен. Если есть возможность, лучше повременить с покупкой, дождавшись стабилизации на рынке. При этом помним, что автомобили не дешевеют уже много лет и вряд ли это произойдет в обозримом будущем — скорее, цены продолжат расти. «Прайм» разбирался, как сегодня можно выгодно приобрести автомобиль на кредитные деньги. 
Названы марки автомобилей, больше всего подорожавшие в России за год
КЛАССИКА ЖАНРА
Это действительно классика: клиент приходит в автосалон и выбирает машину. Менеджер салона формирует заявку на получение автокредита и направляет ее в один или несколько банков-партнеров. На основании полученных одобрений клиент выбирает банк, где ему больше нравятся условия.
«Чаще всего клиент делает выбор на основании размера ежемесячного платежа, но возможны и другие факторы», — объясняет директор кредитной фабрики розничного бизнеса РГС Банка Александр Потапов.
После этого с помощью менеджера салона клиент проходит все этапы сделки, подписывает документы и довольный уезжает домой на свежекупленной машине. 
Нужно ли прогревать автомобиль с автоматической коробкой передач
Автокредит на новое авто часто предполагает наличие первоначального взноса, стандартно это 20% от стоимости автомобиля. Однако, как указывает Потапов, бывают предложения от банков, где необходимый первоначальный взнос меньше или даже отсутствует. Причем на кредитной ставке размер первоначального взноса не особенно отражается.
«В последнее время не так много банков, которые устанавливают зависимость ставки от первоначального взноса, так как ставки в целом находились на низком уровне», — говорит он.
«Но с учетом последних повышений повышения ключевой ставки и сложившейся конъюнктуры рынка банки вынуждены повышать ставки по кредитам, и в первую очередь это коснется автокредитов с низким первоначальным взносом. На этом фоне по автокредитам с высоким первоначальным взносом, как по менее рисковым, банки будут стараться сохранить более низкие ставки», — уточняет эксперт.
Он также отмечает, что у банков-лидеров рынка сегодня практически нет автокредитов с нулевым первоначальным взносом. Банки «второго эшелона» больше кредитуют с нулевым взносом, однако у них в принципе процентные ставки выше — более чем на 1,5 пункта.
Практически во всех банках обязательным при оформлении автокредита на новое авто является приобретение КАСКО — страховки от ущерба или угона автомобиля как предмета залога. Но есть банки, которые предлагают своим клиентам автокредиты без КАСКО, рассказывает представитель РГС Банка.
«В таком случае процентная ставка по автокредиту тоже возрастает, потому что растет риск. В разных банках по-разному, но в среднем это плюс 1-3 процента к ставке», — уточняет он.
Он также добавляет, что при покупке машин с пробегом заемщики практически не приобретают КАСКО, так как это очень невыгодно. В принципе, оформление КАСКО не является обязательным условием по автокредитам в сегменте автомобилей с пробегом. Однако, по словам Потапова, на рынке существуют специальные страховые программы с франшизой — «Вместо КАСКО», «Лайт КАСКО» и им подобные. Они стоят дешевле и подходят для покупки в кредит автомобиля с пробегом. 
Почему не стоит получать права на коробку-автомат
«Дефицит новых автомобилей привел к сокращению количества выданных автокредитов (в целом в октябре было снижение на 14% по году), но при этом мы видим повышение средней суммы автокредита, — рассказали агентству «Прайм» в пресс-службе ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД). — При снижении на рынке новых автомобилей идет повышение активности кредитования на вторичном рынке автомобилей, что можно считать хорошей тенденцией развития данного сектора».
В ассоциации также добавили, что сейчас наиболее привлекательными для клиентов являются кредитные программы кэптивных банков (принадлежащих автопроизводителю и обслуживающих его — ред.). «Конечно, хорошие программы стараются предложить все ведущие банки, понимая, что сейчас автокредитование находится на пике, более 50% автомобилей продается в кредит, — указали в пресс-службе. — Потребительский кредит не столь популярен в связи с менее выгодными условиями».
КРЕДИТ НАЛИЧНЫМИ
По словам Потапова, сейчас автосалоны предпочитают продавать автомобили именно с использованием автокредитов, поскольку за их выдачу получают от банков комиссионное вознаграждение. А для заемщиков такие залоговые кредиты традиционно считаются более выгодными. 
На те же грабли. За что можно лишиться прав на всю жизнь
Однако и у кредитов наличными (потребительских кредитов, которые оформляются не в автосалоне, а напрямую) есть свои преимущества. Так, например, если заемщик является зарплатным клиентом того или иного банка и получает хорошую зарплату, то может получить по кредиту наличными очень выгодное предложение. «Для некоторых таких клиентов ставка по кредиту наличными может быть даже ниже, чем по автокредиту, — заверил эксперт из РГС Банка. — В целом в первой половине года на банковском рынке был тренд на максимальное снижение ставок по кредиту наличными, который с недавнего времени изменился на фоне ужесточения денежно-кредитной политики ЦБ».
Еще одна причина — при использовании кредита наличными автомобиль не передается в залог банку, и клиент волен распоряжаться машиной по своему усмотрению. Средний размер автокредита — это пять лет, но в данном случае человек может года три поездить, а потом продать авто. В случае автокредита продажа машины раньше срока погашения возможна, но это очень хлопотное и трудное занятие.
Вместе с тем, сегодня на рынке наблюдается ситуация, что автодилеры не очень охотно продают автомобили, когда покупатель приходит сразу с необходимой суммой денег в кошельке. Ему предлагаются различные варианты — например, оформить автокредит, получить в подарок некий ряд опций от автосалона, а через, предположим, месяц этот автокредит погасить. В противном случае могут сказать, что желаемый автомобиль будет доставлен в салон через полгода и неизвестно по какой цене. Соглашаться на подобные предложения можно, но надо внимательно смотреть, что именно предлагает автосалон.
ГИБРИДНЫЙ ПРОДУКТ
Некоторые банки предлагают гибридный продукт, который сочетает в себе свойства кредита наличными и автокредита. Клиент получает, по сути, кредит наличными, процентная ставка соответствует такому банковскому продукту. Однако в договоре указано, что заемные средства предназначены для покупки автомобиля, и что, если заемщик в течение определенного срока оформит машину в залог банку, он получит сниженную ставку, как по автокредиту.
Такой продукт хорош своей универсальностью. Хочешь — используй его как кредит наличными, машину можно продать в любой момент. Хочешь — оформляй авто в залог банку, сэкономишь на процентной ставке.
Sorry, you have been blocked
This website is using a security service to protect itself from online attacks. The action you just performed triggered the security solution. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data.
What can I do to resolve this?
You can email the site owner to let them know you were blocked. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page.
Cloudflare Ray ID: 809c8f56adfdc1cd • Your IP: Click to reveal 185.252.223.8 • Performance & security by Cloudflare
Как купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера
Вы находитесь на рынке для нового автомобиля? Покупка нового автомобиля может быть захватывающим, но дорогостоящим делом. Если вы хотите сэкономить деньги и получить лучшее предложение, вы попали в нужное место.
В этом подробном руководстве мы рассмотрим различные стратегии и советы о том, как купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера. От тактики ведения переговоров до альтернативных вариантов покупки — мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы совершить выгодную и выгодную покупку. Итак, давайте погрузимся!
1. Исследуйте и сравнивайте цены
Одним из первых шагов к покупке нового автомобиля дешевле, чем у официального дилера, является тщательное исследование и сравнение цен. Потратьте время, чтобы посетить несколько дилерских центров и изучить различные модели автомобилей. Соберите информацию о ценах, предлагаемых каждым дилером, и сравните их. Это поможет вам лучше понять рыночную стоимость и определить лучшие доступные предложения.
2. Подумайте о продажах на конец года
Дилерские центры часто устраивают распродажи в конце года, чтобы очистить свой инвентарь и освободить место для новых моделей. Эти распродажи могут стать отличной возможностью купить новый автомобиль по сниженной цене. Следите за рекламой или рекламными акциями для распродаж в конце года, так как они могут предложить значительную экономию.
3. Время решает все
Сроки могут сыграть решающую роль в получении более выгодной сделки на новый автомобиль. Дилерские центры могут быть более склонны вести переговоры и предлагать скидки в определенное время года или месяца. Например, посещение дилерского центра в конце месяца, когда необходимо выполнить план продаж, может дать вам преимущество в переговорах. Кроме того, покупка автомобиля в непиковый сезон, когда спрос ниже, также может привести к более выгодным ценам.
4. Договаривайтесь о цене
Договариваться о цене — важный навык, когда речь идет о покупке нового автомобиля дешевле, чем у официального дилера. Будьте готовы вести переговоры и не бойтесь уйти, если сделка не оправдает ваших ожиданий. Изучите рыночную стоимость интересующего вас автомобиля и используйте эту информацию, чтобы получить более выгодную цену. Помните, что дилерский центр хочет совершить продажу, поэтому они могут быть открыты для переговоров.
5. Изучите альтернативные варианты покупки
Помимо традиционных дилерских центров, существуют альтернативные варианты покупки, которые помогут вам сэкономить деньги на новом автомобиле. Подумайте о том, чтобы заглянуть на автомобильные аукционы, где вы можете найти автомобили по сниженным ценам. Вы также можете обратиться к частным продавцам или сертифицированным дилерам подержанных автомобилей, которые часто предлагают более низкие цены по сравнению с совершенно новыми автомобилями.
Часто задаваемые вопросы о покупке машины
Возможна ли покупка нового автомобиля дешевле, чем у официального дилера?
Да, можно купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера, используя эффективные стратегии, такие как исследования, переговоры и изучение альтернативных вариантов покупки.
Как я могу изучить и сравнить цены на новые автомобили?
Вы можете исследовать и сравнивать цены на новые автомобили, посещая несколько дилерских центров, проверяя онлайн-рынки автомобилей и используя веб-сайты сравнения цен.
Являются ли распродажи в конце года подходящим временем для покупки нового автомобиля?
Да, распродажи в конце года могут быть прекрасным временем для покупки нового автомобиля, поскольку дилерские центры часто предлагают скидки, чтобы очистить свой инвентарь.
Какие есть альтернативные варианты покупки новых автомобилей?
Альтернативные варианты покупки новых автомобилей включают автомобильные аукционы, частных продавцов и сертифицированных дилеров подержанных автомобилей.
Насколько важны переговоры при покупке нового автомобиля?
Переговоры имеют решающее значение при покупке нового автомобиля, поскольку они могут помочь вам обеспечить лучшую цену. Изучите рыночную стоимость и будьте готовы вести переговоры с дилером.
Являются ли сертифицированные подержанные автомобили хорошим вариантом?
Сертифицированные подержанные автомобили могут быть хорошим вариантом, поскольку они обычно проходят осмотр, ремонт и имеют расширенную гарантию, предлагая хорошее соотношение цены и качества.
5 приемов, чтобы урвать машину без дилерских накруток в 2022-м
Проблема с отпускными ценами в российских дилерских центрах приобрела такой масштаб, что на уровне правительства заговорили о возможности законодательно ограничить размер наценки. Правда, пока в Минпромторге считают подобную меру нецелесообразной.
В прошлом году цены на первичном рынке показали рекордный рост, увеличившись на 23%. По расчетам аналитиков, с учетом навязываемых дилерами «допов» подорожание оказалось еще более существенным — 35-40%.
Это неудивительно, ведь сейчас 95% автомобилей реализуется с «допами» по сравнению с 20-30% в допандемийное время. И некоторые дилеры без зазрения совести включают в список дополнительно установленного оборудования совершенно немыслимые дорогостоящие опции вплоть до штатных велосипедов .
В 2021 г. средневзвешенная цена на новый легковой автомобиль в России преодолела психологически важную отметку в 2 млн руб.
Что же делать, если переплачивать не хочется, а автомобиль нужен? Вот несколько вариантов.
1. По предзаказу
В частности, этот способ недовольным клиентам посоветовали на АВТОВАЗе. Там предлагают оформлять заказ на автомобиль с составлением предварительного договора через официального дилера и указывать модель, точную комплектацию и ориентировочный срок поставки.
При этом дилер может отказаться брать на себя такие обязательства со ссылкой на проблемы у производителя. Или поставить в лист ожидания на полгода и больше. К тому же 100%-ной гарантии, что нужная машина все-таки попадет вам в руки по желаемой цене, такой договор не дает.
2. Купить место в очереди
Спрос рождает предложение, и в России вернулась к жизни, казалась бы, хорошо забытая практика советского времени — очереди на покупку автомобиля. Предприимчивые граждане уже начали торговать местами в очередях на оформленные без дополнительных опций модели!
Скажем, за 30 000 руб. недавно продавалась очередь на Škoda Kodiaq стоимостью 3 057 000 руб. в поставкой в дилерский центр в марте 2022 г. За 150 000 руб. доступн о место в очереди на Toyota Land Cruiser за 4 369 000 руб., как подчеркивается в объявлении, «вообще без каких-либо допов», с передачей покупателю в апреле 2022 г.
3. По акции от производителя
Тот же АВТОВАЗ выпускал сертификаты с «гарантией рекомендованной розничной цены». Реальная выгода от него была на уровне 10 000 — 15 000 руб., для бюджетного сегмента неплохо. Сейчас такие сертификаты уже отменили.
Многие производители (Hyundai, Renault, Kia, Volkswagen, Lada, УАЗ) запустили или расширили сервис онлайн-продаж . При покупке на сайте клиент сам выбирает все необходимые опции и, поскольку сделка проходит по категории публичной оферты, дилер не вправе настаивать на доплатах.
4. Отправиться в регионы
В Москве и Санкт-Петербурге, понятное дело, найти машину по рекомендованной розничной цене сложно. А что, если попытать счастья где-нибудь в глубинке? Скажем, в ближайших областных центрах?
Надо сказать, что варианты с переплатой до 100 000 руб. за популярные бюджетные легковушки на самом деле попадаются, и на хорошую скидку при покупке по трейд-ин тоже можно рассчитывать. Но! Чтобы действительно заполучить нужное авто, придется попотеть: как минимум — покопаться на сайтах и повисеть на телефоне.
5. Взять неликвид
Вариант прост как пять копеек: посмотреть на модели, которые и до кризиса с полупроводниками не пользовались особой популярностью, а теперь дилеры готовы расстаться с ними буквально по рекомендованным ценам.
Выбор, конечно, ограничен . В частности, без наценок доступны китайские машины массового сегмента вроде Cherry Tiggo 4 с механической коробкой, Dongfeng 580, Ghangan CS35 Plus, CS55 или CS75FL. Есть и европейские машины: кроссоверы Peugeot 2008 и 3008, Opel Grandland X.
Эксперты не ждут , что в 2022 году ситуация на рынке существенно улучшится, поэтому к некоторым из этих вариантов стоит серьезно присмотреться, если вы планируете приобретать машину. В противном случае придется запастись терпением и просто отложить покупку или идти на вторичку.